martes, 13 noviembre 2018

Ventajas para el Cliente

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Aumenta, el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente. Las empresas, obtienen un Retorno sobre la Inversión ROI hasta de diez a una organizando subastas electrónicas. El 80%, de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas. Despersonaliza la oferta evitando, posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual. Reducen los errores de las ofertas. Genera ahorros en sus compras. Reduce, el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).


rematesAlgunos Conceptos
• Precio Techo. Precio de salida por encima del cual no se puede cotizar.
• Precio de Reserva. Precio mínimo que hay que alcanzar para que el cliente cambie de proveedor.
• Decrementos de Precio. Nivel mínimo de reducción que hay que hacer en cada puja. Puede establecerse en porcentaje o en valor. Varía del 0,5% al 3%. También se pueden indicar decrementos máximos.
• Duración de la Subasta. La subasta tiene una duración determinada que puede prolongarse por el llamado 'Tiempo de extensión' o 'Tiempo pendiente'. Por lo general las subastas tienen una duración de 30 minutos.
• Tiempo de Extensión. Tiempo que se alarga la subasta si se introduce una oferta en el último momento. Puede establecerse sólo para ofertas ganadoras o para cualquier tipo de ofertas.
• Tiempo Pendiente. Tiempo de seguridad que se concede una vez terminada la subasta en la que el cliente puede reabrirla por causas excepcionales


Algunas Prácticas Injustas
• Cotización por Parte del Cliente. En ocasiones, se han denunciado 'ofertas fantasma' introducidas por el cliente para bajar precios.
• Llamada del Comprador. Es práctica habitual que el comprador llame a los proveedores en el curso de la subasta para presionar sobre la bajada de precios.
• Acuerdo entre Proveedores. Es una práctica ilegal.

 
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